项目背景 2019，保利进入海南第七个年头，携最新高端生活大盘保利•浅海登场。项目位于三亚价格洼地——崖州区，但区域热度远不如三亚以外的陵水、东方。 作为三亚将重点发展的崖州，将成为三亚的产业聚集区和生活区。怎样强化项目根正苗红的三亚基因，占位三亚，成为本案推广的核心要领。 策略框架 1.抱紧三亚大腿，三亚不止有椰风海韵 崖州，三亚两千年文化的发源地，集中了三亚60%的景区资源，更是海南规划中未来发展重镇。理应成为三亚的代言者。本案的市场占位，应紧抱三亚大腿，放大崖州湾的基因和发展优势，成为三亚的名片。 2.突破固有印象，发现比三亚更特别的三亚 人们熟悉的三亚，是碧海蓝天，椰风海韵的度假天堂。但除了宜人的度假环境，这里也将成为三亚未来的产业区及生活区。换言之，三亚过去最特别之处荟萃于此；三亚的未来也在此发轫。以此为切入点，强化区域价值，发现特别三亚。 创意思路 锁定核心客群，深挖产品本质，将区域价值点放大，通过户外、自媒体等主流传播渠道，旗帜鲜明、深入浅出、高度概括地体现项目的“三亚基因”，全方位演绎特别三亚。 案名：保利•浅海（三亚唯一浅湾） 主张：特别三亚 定位：有深度的浅海作品市场反馈 保利•浅海开盘之后，24天销售279套，以近6亿的成交金额成为全三亚12月销售黑马！ 在三亚区域树立起快销优质盘形象；同时，也成为崖州区唯一开盘去化率超60%的项目、 项目成为渠道带看崖州区首选项目。 金燕观 每一个耀眼的事物，都有一个强大的支撑。在度假天堂的三亚已经深入大众心智的情况下，必须洞察项目的根本，找准项目的支撑点。从客群的诉求出发，打破常规思路，多维度看待问题，制造差异化，进而触动客群。