项目背景 保利•拾光年占地坐标黄埔区中新知识城板块， 区域认知度高，规划上享受城市丰盛的利好前景，片区潜力为市场所看好，周边云集了万科、时代等一众实力房企，片区竞争较激烈，从本体上看 ，本案物理指标优秀，但在片区没有话语权，存在感不高。 策略框架 1.从人出发，占领市场第一话语权。 洞察到客群属于有学识有冲劲有空间有希望的年轻奋斗者，以“知识青年”的人群定义，给客群的“精神”以第一归属，占领知识城第一话语权。 2.从内部竞争，转换为市场焦点争夺。 升格项目的格局，跳脱片区竞争，战略上藐视万科、时代等对手——占领最高话语权的人，不需要窝里斗。 3. 从定位知识城到代言知识城 以“知识青年”的标签 ，代言知识城，成为必看之城，首选之城，向往之城。 创意思路 一个有人群态度的IP——追光者 内心有光的知识青年总是在追逐梦想的路上。以一个传递客群态度的 IP“追光者“，代言项目，与客群取得内心的共鸣。通过代表奔跑的双脚符号趣味化演绎，形成项目独一无二的视觉记忆点。 “追逐光 直到成为光 “高频次话题传播 传播上，一波走心微博攻势打头阵，直戳城市青年心窝，寻找城市追光者，辅以海报、视频、RAP、线上线下活动，以“追逐光 直到成为光” “让知识青年先发光”的正能量话题打动目标人群，最大化项目声量。 案名：保利拾光年 项目IP：“追光者” 传播主张：让知识青年先发光找到对的人，才能做好对的事 如何准确洞察目标客群，始终是传播最重要的课题之一。找准奋斗出身的知识青年，抓住他们心里的小情绪和小骄傲，让整个传播有了感染力，也有了深度。 贴身肉搏，永远不如降维打击 副总们总在钩心斗角，老总只需一锤定音。提升项目格局，站到区域和城市的高度去代言，营造出拾光年=知识城的气场，自然成为置业首选。 一个好IP，胜过千言万语 一个优秀IP能让传播事半功倍。以知识青年的精神形象，打造项目“追光者”IP，在丰满项目形象的同时，也为传播提供了过目不忘的视觉记忆点。毕竟，“让人记住”才是传播的第一要务。