【万科·皇马郦宫】黄旗山下,东莞人的故事
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项目背景 作为东莞著名的烂尾项目,万科从联华手里接过皇马郦宫之后,急需输出全新形象,一改之前项目的负面印象。 位于东城黄旗山板块,随着城区住宅规划用地日渐减少,项目“城央稀缺”的属性凸显,必须向市场传达黄旗山下、城央楼盘的稀缺奢贵感。 在市场萎靡的情况下,项目作为黄旗山下的高端楼盘,如何打破高价冷市场的僵局,成了首要思考的点。 围绕“黄旗山”进行输出,放大黄旗山版块的区域效应,快速树立项目高端稀缺属性,进而促进皇马郦宫销售信息的输出和提升业绩。 策略框架 黄旗山下说黄旗 1、东莞人,都有个黄旗情结。这是东莞千年城市文明的起点,汇聚了东莞最优质的生态、经济、教育资源,是东莞的象征。 2、黄旗山本身,就是贵、高端的代名词,不用我们费力去宣传我们项目有多高端、有多稀缺,只要说起黄旗山,知道点行情的人都知道那意味着什么。 因此,项目也不必在其他方面多费口舌,直接聚焦黄旗,以突出的设计、文案凸显出黄旗山的气质、调性,就是成功的开始。 创意思路 传播语言:黄旗山下,东莞人的故事 着 力 点:微信稿 成果展示 广告推出后,市场反响很好,使得项目迅速成为标杆。 开盘后项目劲销八成,成绩不俗。 黄旗山与项目成功捆绑在一起,成为劲销推力的一部分。
关键词
黄旗
高贵
气质
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